Rafi MARDACHTI, Directeur, UNIVERSAL MEDICA GROUP

Cette conférence présentera une analyse de la dynamique de croissance du secteur pharmaceutique (pôles de croissance par secteur (ville/hôpital) et par profils de médicament), dans un contexte d’exigences renforcées pour la mise sur le marché de nouveaux médicaments.

Géraud D’ARGENLIEU, Business Development Manager, SANTEOS

Les marchés émergents devraient représenter d’ici trois ans le cinquième des ventes mondiales de médicaments. Cette conférence précisera, à partir de l’exemple chinois, comment l’industrie pharmaceutique se positionne sur ces marchés, quelles en sont les caractéristiques et les clés permettant leur pénétration.

Stéphane SCLISON, Directeur Marketing, IMS HEALTH
Alexandre WILLIAMS, Vice-President Business Development, ETHYPHARM

La réorganisation des réseaux de visite médicale observée actuellement doit être soutenue par de nouvelles alternatives de communication. Les technologies de l’information apportent chaque année de nouveaux concepts et outils au service de la relation client (e-learning, e-detailing…), et de l’animation des équipes de vente qui seront présentés au cours de cet atelier.

Jean-Pierre FAVIER, Product Manager, JANSSEN CILAG
Remi VERNIER, Sales Manager, BAYER SCHERING

Modérateur: Philippe DUPERRAY, VISITE ACTUELLE

Les dispositions de la loi HPST visent, en premier lieu, à créer une cohérence et un rapprochement entre l’offre de soins ambulatoire et hospitalière. L’industrie pharmaceutique doit désormais élargir la cible de ses interlocuteurs et raisonner davantage sur un territoire de soins géré par un réseau d’intervenants locaux. L’atelier tentera de préciser les opportunités offertes aux industriels par la régionalisation de l’offre de soins.

Dr. Martine AOUSTIN, Directrice de l'ARS Languedoc-Roussillon
Fabienne PIOCH, Market Access Process Manager, BRISTOL-MYERS-SQUIBB

Il est aujourd’hui clairement reconnu que le succès d’un traitement dépend non seulement de la performance intrinsèque des médicaments mais également de la relation de soins et des modalités de mise en œuvre par le patient. L’éducation thérapeutique et les programmes d’apprentissage ont précisément l’ambition d’apporter des éléments de réponse pour agir dans ces différents champs d’intervention. Le rôle l’industrie dans ces processus reste à préciser compte tenu de l’évolution récente de la législation. Cet atelier fera le point sur les modes d’intervention envisagés.

Christian SAOUT, President, CISS
Cédric GROUCHKA, Membre de la Haute Autorité de Santé
David-Romain BERTHOLON, Directeur, EMPATIENT

Modérateur: Sébastien PRADEAU, Avocat

L’objectif de l’atelier est de préciser, à partir de cas concrets, la mise en œuvre des opérations d’outsourcing, en amont et en aval de la commercialisation des produits, et de discuter des enjeux correspondants en termes de réduction des coûts, qualité de service, et partage du risque.

Deux exemples:

Florence DENONAIN, Directeur de l Informaion Médicale et Bon usage du Médicament, JANSSEN CILAG
Anne DEBBASCH, Responsable Bon Usage Medisource®, JANSSEN CILAG

Modérateur: Anne PEZET, Chef d'enquête Santé, USINE NOUVELLE

Venez fêter les 10 ans d'Universal autour d'un verre de champagne.

Ruxandra DRAGHIA-AKLI , Direction générale de la recherche, COMMISSION EUROPEENNE

Jean-Louis DASSEUX, Président, CERENIS THERAPEUTICS
Mohammed CHARKI, Directeur Partenariats, SANOFI-AVENTIS
André CHOULIKA, Président, FRANCE BIOTECH

Catherine BORG CAPRA, Pôle Sicence de la Vie, OSEO
Patrick CHAUSSEPIED, AGENCE NATIONALE DE LA RECHERCHE Bernard PAU, MINISTERE DE LA RECHERCHE
Jean-Claude HILDEILFINGER, Vice-Président, ADEBIOTECH

Face au déclin des blockbusters et à l’assèchement des pipelines, il devient incontournable pour les industriels de la santé de développer des stratégies de transfert de technologie. Quels sont les causes de l’accélération du transfert technologique ? Quelles sont les conditions d’un transfert efficace de technologies ? Que réserve le futur concernant ces stratégies ? Comment s’organise le transfert de connaissances et de technologies ? Quelles sont les infrastructures requises ?... >Les intervenants présenteront leurs expériences sur différentes stratégies de rapprochement entre les différents acteurs de la biotechnologie.

Stéphanie LEFEBVRE, PARIS BIOTECH SANTE
Tristan ROUSSELLE, Président Directeur Général, PX'THERAPEUTICS
Florence GHRENASSIA, Directeur de l'office de transfert des technologies, APHP-DIRC Ile de France

Modérateur: Jean DEREGNAUCOURT, INSTITUT PASTEUR

Présentation des projets des 15 lauréats finalistes
(1ère partie)

Le secteur des biotechnologies, « atomisé » et multipolaire, comprend de nombreux acteurs, publics, privés, institutionnels, associatifs…Cet atelier a pour but de mettre en évidence les stratégies d’innovation de ces nombreuses parties prenantes dans un contexte réglementaire en pleine mouvance. Face à la concurrence accrue du secteur, il mettra notamment l’accent sur la stratégie Océan Bleu, une option gagnante offerte aux bio-entrepreneurs.

Manfred HORST, Director Scientific Liaison, MSD
Bernard GILLY, FOVEA PHARMACEUTICALS
David SOURDIVE, Directeur Général Délégué, CELLECTIS

Le financement de l’innovation présente une multitude de modalités mettant en jeu des acteurs issus des domaines public et privé. Toutefois, il parait crucial – et c’est l’objectif de cet atelier - de faire le point sur les opportunités de financement (leurs modes de fonctionnement, leur priorités) en veillant à limiter les risques pour le bio-entrepreneur.

Pierre-Noel LIRSAC, Directeur Financements publics, LFB
Pierre-Emmanuel AUBERT, Président, ANGELS SANTE
Laurent ARTHAUD, Directeur Général Délégué, CDC ENTREPRISES

Le management de l’innovation cible notamment les différents aspects de synergie B to B (biotech/biotech et biotech/pharma). Cet atelier précisera comment ces synergies peuvent conduire à des stratégies de transfert de technologies efficientes et doublement gagnantes. Il présentera également les stratégies managériales à adopter en vue de partenariats transverses dans un contexte socio-économique complexe.

Patrice DENEFLE, Vice-president, Translational Sciences, IPSEN INNOVATION
Aaron BENSIMON, President, GENOMIC VISION
Bernard MANDRAND, Directeur Scientifique, LYON BIOPOLE

Modérateur : Jean-Yves PRAX, POLIA CONSULTING ;

L’objectif de cet atelier est de présenter les différents outils et vecteurs de promotion propres au secteur des biotechnologiques en précisant les nuances existantes avec le marketing pharmaceutique classique. Si le couple produit-marché reste l’une des composantes fondamentales de toute stratégie, la démarche à adopter est totalement différente selon le profil du marché (marché déjà existant ou innovation sur un marché non encore exploré).

Cet atelier abordera ainsi les modèles marketing adaptés aux produits issus des biotechnologies et présentera les stratégies et solutions permettant de conserver durablement l’avantage compétitif propre à l’innovation.

Jean HACHE, Responsable de la filière biotechnologie, ESIEE MANAGEMENT
Els VANHEUSDEN, CAPRICORN VENTURE PARTNERS